模擬面試現場回放：

　　HR：你好，請你做簡要的自我介紹。

　　李某：我2011年畢業(yè)，中藥學專業(yè)，畢業(yè)以后先在北京**公司做質量管理工作，到年底因家人生病回家，那時候開始就想找份類似銷售的工作，但之后因可以邊工作邊照顧家人，又在海南**公司做生產管理培訓生，家人病好后又回到北京，原本的目標就是北京。

　　HR：是什么原因讓你選擇做銷售，而不是繼續(xù)做技術相關工作？

　　李某：在校期間對藥理方面比較感興趣，希望從事技術研究方向，工作了我性格更外向一些，更喜歡與各種各樣的人打交道，藥廠工作環(huán)境相對封閉些。

　　HR：就是說你覺得自己的性格是外向的，適合做銷售的？

　　李某：最初我還不是這么想的，工作時候我的領導們都覺得我應該去做銷售，而不應該來藥廠。

　　HR：那是別人對你的評價，那你覺得自己在做銷售方面的優(yōu)勢是什么？

　　李某：我溝通沒有問題，我覺得做銷售最主要的還是懂的如何與人打交道。

　　HR：前兩份工作給你帶來了哪些經驗？

　　李某：主要還是對具體工作內容上比較了解，工作內容是很有意義的，只是工作環(huán)境不是很適合，環(huán)境比較封閉。

　　HR：請你說下你在做質量監(jiān)督時候的工作準則。

　　李某：舉個例子，如包裝方面，在潔凈區(qū)必須要佩戴口罩，就這個例子來說，你需要強制他們，其中有類似的問題，如年長的操作工就比較固執(zhí)，需要多方面的配合。

　　HR：那你是如何處理比較固執(zhí)的老員工的工作問題？

　　李某：我這個人有個特點就是脾氣比較好，無論你多大聲多冒火，我說話都是現在這個狀態(tài)。

　　HR：以你現在的狀態(tài)去做銷售，我覺得你沒有熱情，難以引起客戶對銷售品的興趣。

　　李某：是，我的情緒確實很平淡。但如果是銷售東西的話，應該和處理其他事情的方式不太一樣。

　　HR：可是我在面試過程中，希望看到你作為銷售人員的動力與潛質。

　　李某：……

　　HR：如果你的客戶不接受你的銷售，你怎么辦？

　　李某：我有很多同學都在做相關的工作，客戶類型不太一樣，有的比較直接，有的需要你跟他做朋友。

　　HR：你對應聘的公司有哪些要求嗎？

　　李某：原來有，現在沒有了。原本是想能夠提供培訓的規(guī)范程度和上升渠道都比較明確，我有個同學的經歷，是在一小公司因很多莫名其妙的問題就把你開除了。

　　HR：什么是莫名其妙的問題？

　　李某：就是你當月任務完成了，具體是什么我忘了，但就是不發(fā)你應得的那部分工資。

　　HR：你希望公司提供上升空間，但公司也需要根據員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來幫助其實現，那你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　李某：無論是做什么工作，先是要擺脫新人的地位，目前的目標是慢慢的能夠自己處理一個項目。拿醫(yī)藥代表來說，我的目標是做一個區(qū)域經理。

　　HR：你了解區(qū)域經理應該具備哪些能力和素質嗎？

　　李某：不是特別了解。

　　HR：你有一個明確的區(qū)域經理的目標，但不知道區(qū)域經理應該具備怎樣的能力和素質，那你怎樣發(fā)展才能達到這個目標？

　　李某：我只能暫且把他擺在那兒，但我的渴望還是比較大的。

　　HR：請說說你的優(yōu)點和缺點。

　　李某：我對人太平和，沒有什么高潮的部分，這有時候是優(yōu)點，有時候也是缺點。