模擬面試現場回放（節選）

　　HR：你好，歡迎你來到我們公司，我先自我介紹一下，我是英才網聯的職業指導老師，杜老師，首先確認一下面試崗位，前期您申請模擬面試的職位是工程師助理，面試登記表上填的是銷售代表，最終你確定的崗位是什么？

　　梁某：銷售代表，因為我明天要面試的就是銷售代表，我之前特別想進****公司，筆試出了一些問題，好像沒有希望了，就想再專注自己的專業，但之后又有消息了，明天是最后一面，所以我要為此而努力一下。

　　HR：好，那面試開始，請你做簡要的自我介紹。

　　梁某：尊敬的面試官您好，我是山西運城人，06年讀本科，10年畢業，10年9月來北京讀研究生，我想我的性格可以用四個詞來概括，積極樂觀、刻苦勤奮、獨立自主、善解人意，我要用具體的事例來論證。10年剛畢業的時候我的母親得了癌癥，我陪了媽媽兩個月，我給媽媽講了很多很多的事情，媽媽受到我的感染，非常配合治療，已經三年了康復的非常好。

　　HR：向你和你的媽媽表示祝賀。

　　梁某：謝謝，第二個是勤奮刻苦，不能說我是最優秀的但我是最努力的，我是班級里唯一考到北京的，我真的很努力，生活也很規律，第三個是獨立自主，我四年前我就實現了經濟獨立，這期間會做各種各樣的兼職，也就很有幸的加入了銷售的行列，第四個就是善解人意，我的朋友都愿意和我分享，詢問我的建議。我平常的業余活動，很喜歡打羽毛球，在假期的時候會選擇登山，我很享受這個過程中帶來的樂趣，當然人無完人，我的不足就是實踐很有限，特別需要實際的鍛煉，最后，我想說，我愿意學習我愿意努力。

　　HR：你的自我介紹很精彩，讓我對你的性格有了些許了解，但在工作能力上涉及很少，所以，我想問，四年前就已經經濟獨立，這期間你都做了哪些兼職？

　　梁某：本科的時候做家教，來北京之后，我每個周末都在外面做各種各樣的銷售，昆山的水、雀巢咖啡、善存、鈣爾奇，最后就是索尼，直到現在，我每個周末還在輔導機構里做兼職。

　　HR：你兼職的行業很雜，你是如何選擇銷售行業的，為什么沒有選擇與化工相關的行業銷售？

　　梁某：化工崗位的銷售都很專業，需要集中的時間，促銷的崗位很偶然，做第一份之后就會認識一些人，這些人就會聯系你，后來就這么做下來了。

　　HR：化工專業已經讀到了研究生，現在做銷售會不會覺得很可惜？

　　梁某：我所學的專業系統很龐大，在國內還是一片空白，三年了我只做了理論的工作，比如開發軟件，但它需要大量的實踐，我現在已經沒有機會了

　　HR：為什么沒有機會了？

　　梁某：因為我要畢業了，我還沒有完全掌握，整個過程非常龐大，我們老師說要完全掌握需要十年的時間。銷售是做任何事情的很好的開端，照樣可以學到很多東西。

　　HR：任何畢業生在工作前都不可能有十年的工作經驗，都需要從最基礎的崗位開始，你之前也做過工程師助理的崗位，為什么現在要完全放棄所學專業？

　　梁某：我真的不喜歡我的專業，我是很無奈的走上來的，研究生真的是稀里糊涂念的。

　　HR：舉例說明你在銷售上可以做到最優秀的例子。

　　梁某：五一的時候促銷打折，我們的銷量真的是創新高了，我們一共賣了80臺。

　　HR：你個人的業績怎么樣？

　　梁某：我就沒有休息，真的不記得了，我真的賣的非常多。

　　HR：以往的快銷類的銷售業績怎么樣？

　　梁某：比如善存，那個賣場當天的規定當天的銷量是賣18個，我那個同學就是有惰性，她老是跑老是逛，她不賣我就著急，都是我一個人在賣，當天下午2點我一個人賣了12個。

　　HR：你是如何察覺到消費者有購買意向的？

　　梁某：他們會看，會問你。

　　HR：請你現場演示一款你熟悉的產品的銷售過程。

　　梁某：我想想……（思考中）這是我們剛剛出廠的沐浴露，它有中年婦女和年輕少女的兩個系列，現在在做促銷活動，買母親用的增女兒用的，買女兒用的增媽媽用的……（語言表達斷斷續續）它最大的特點就是有很清新的香味，用過后使人感覺皮膚非常舒暢……

　　HR：你應聘本崗位最大的優勢是什么？

　　梁某：嗯，我在這方面有相當多的實踐，我可以推銷它們也能推銷我自己，我學東西的能力是很強的，雖然我不是最優秀的但我一定是最最努力的。

　　HR：真的打算就此放棄所學專業了嗎？

　　梁某：我本來是學化學，我的有機合成學的還比較好，其實我就是想先進入這個平臺，說實話，我是這么打算的，我的前兩三年就是先就業，去外企，兩三年之后如果有機會我要出國讀博士，拿到學位后，我還會選擇一個和我的專業相關的企業。

　　HR：****公司就是你的一個跳板？

　　梁某：沒錯。