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第六十九期英才網(wǎng)聯(lián)模擬面試點(diǎn)評(píng)亮出職業(yè)化素養(yǎng),贏得面試好印象
請(qǐng)你做下自我介紹,時(shí)間在3分鐘之內(nèi)。
我叫李××,來(lái)自河北,08年畢業(yè),中間從事過(guò)銷售,其他時(shí)間在藥店工作。
請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你為什么要應(yīng)聘銷售代表?
剛開(kāi)始我是做動(dòng)物藥類藥品,后來(lái)受我姐姐的啟發(fā),她做銷售做的比較好,后來(lái)我就跳槽到藥店,藥店也是一種銷售,但和銷售代表還是不太一樣,我覺(jué)得我具備這樣的能力。
如何說(shuō)明你具備這樣的能力?
我以前和來(lái)店里的業(yè)務(wù)員打過(guò)交道,他們來(lái)店里時(shí),解決了我很多困惑,他們會(huì)問(wèn)我哪里滿意,哪里不滿意,我能體會(huì)到他們的心情,我覺(jué)得以后我能做的更好。
你還是沒(méi)有說(shuō)清楚你為什么能夠勝任醫(yī)藥代表職位?
我做過(guò)銷售有關(guān)的工作,藥店也是銷售,我想這五年是有工作經(jīng)驗(yàn)的。
在過(guò)往的銷售經(jīng)歷中,你是如何把握住市場(chǎng)和客戶的?
首先是相信自己,其次是相信產(chǎn)品。
你是如何開(kāi)發(fā)客戶的?
一種是別人介紹,另一種通過(guò)自己的努力接觸到的。
如何說(shuō)服某藥店將其藥品切換成你的產(chǎn)品?
對(duì)方考慮的一是營(yíng)業(yè)額,二是利潤(rùn),顧客買藥都喜歡大廠家的。
假若我們的藥品知名度并不高,你如何推廣?
這個(gè)……沒(méi)想過(guò)……
拜訪客戶之前你會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作?
去之前跟別人打聽(tīng)打聽(tīng)這個(gè)人怎么樣,去了之后就有了直觀的交流,第一次先看透對(duì)方性格、興趣愛(ài)好,下一次業(yè)務(wù)就能達(dá)成。
提高拜訪效率有哪些方法?
送禮、吃飯……很多時(shí)候就是這樣。
你過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作滿意嗎?
(苦笑)不滿意。
請(qǐng)講講你最受挫的經(jīng)歷。
我在東北期間碰到一個(gè)客戶,接觸的次數(shù)也不少,始終就是不成,很多人都說(shuō)他挺難拿下的,然后我去試了,確實(shí)是沒(méi)有拿下,也許就是我的能力不夠。
你有什么缺點(diǎn)嗎?
缺點(diǎn)……容易把情緒帶到工作中,有時(shí)候挺受打擊的,無(wú)論再怎么努力,客戶也沒(méi)有拿下,估計(jì)就是自己能力不夠。
你說(shuō)了那么多次自己能力不夠,我們公司為什么還要錄用你?
我過(guò)去沒(méi)有認(rèn)識(shí)那么深刻……(沉默)
你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么樣的?
考個(gè)執(zhí)業(yè)藥師,自己開(kāi)個(gè)藥店。
1、李某按預(yù)約時(shí)間如期到達(dá)公司,在等候期間,能主動(dòng)了解公司概況,如翻看企業(yè)宣傳冊(cè),了解企業(yè)宣傳版面上的內(nèi)容等,也能和其他面試者隨和交談,在個(gè)人觀察力、人際溝通方面給面試官留下了較好的初印象;面試全程都能做到放松,但語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳,表述啰嗦,缺少邏輯性。建議李某加強(qiáng)語(yǔ)言表述能力,學(xué)會(huì)提煉表達(dá)重點(diǎn),避免長(zhǎng)篇敘事式的表述。
2、應(yīng)聘者的網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷、自帶簡(jiǎn)歷內(nèi)容均“過(guò)簡(jiǎn)”,對(duì)于應(yīng)聘銷售代表職位來(lái)說(shuō),嚴(yán)重缺少對(duì)藥品知識(shí)的了解、銷售能力方面的展示,難以凸顯崗位實(shí)力,也會(huì)給審閱人留下懶惰、對(duì)求職不夠積極的印象。因此,建議應(yīng)聘者一定要重視簡(jiǎn)歷制作的質(zhì)量,不要錯(cuò)誤的認(rèn)為只有面試才重要。網(wǎng)絡(luò)求職,只有先用簡(jiǎn)歷吸引住企業(yè)的眼球,方可贏得面試的機(jī)會(huì)。
3、通過(guò)面試過(guò)程回顧可以清晰的看到,李某在回答面試官提問(wèn)時(shí),無(wú)論是職業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用還是工作規(guī)范化、職業(yè)化都比較欠缺,對(duì)面試官的提問(wèn)意圖理解不夠準(zhǔn)確,往往不能正面回答問(wèn)題,自曝缺點(diǎn)且多次強(qiáng)調(diào)自己能力不夠。建議李某在面試中,要時(shí)刻注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,不要掉進(jìn)面試官設(shè)置的陷阱中,學(xué)會(huì)迂回的將描述重點(diǎn)引向個(gè)人優(yōu)勢(shì)方面,問(wèn)題解決方法和用語(yǔ)盡可能職業(yè)化,以體現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)。
4、李某向面試官表達(dá)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)很空洞,直接描述了十年后的大目標(biāo),缺少與應(yīng)聘職位相關(guān)聯(lián)的中間奮斗過(guò)程,也脫離了該公司所提供的發(fā)展平臺(tái),不僅會(huì)讓企業(yè)過(guò)早認(rèn)定人才必定流失,且對(duì)應(yīng)聘者入職后可能的表現(xiàn)也起不到預(yù)測(cè)作用,所以這樣的回答并不明智。建議應(yīng)聘者在回答職業(yè)發(fā)展計(jì)劃類的問(wèn)題時(shí),切忌過(guò)于遙遠(yuǎn)、空洞,脫離與應(yīng)聘公司的關(guān)聯(lián),而要切合實(shí)際的,沿著在該企業(yè)可發(fā)展的路徑,有層次有實(shí)施策略的進(jìn)行回答,方可體現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的真實(shí)性、嚴(yán)謹(jǐn)性,從而贏得HR的信任及青睞。

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