請你做下自我介紹，時間在3分鐘之內。

我叫李××，來自河北，08年畢業，中間從事過銷售，其他時間在藥店工作。

請說說你為什么要應聘銷售代表？

剛開始我是做動物藥類藥品，后來受我姐姐的啟發，她做銷售做的比較好，后來我就跳槽到藥店，藥店也是一種銷售，但和銷售代表還是不太一樣，我覺得我具備這樣的能力。

如何說明你具備這樣的能力？

我以前和來店里的業務員打過交道，他們來店里時，解決了我很多困惑，他們會問我哪里滿意，哪里不滿意，我能體會到他們的心情，我覺得以后我能做的更好。

你還是沒有說清楚你為什么能夠勝任醫藥代表職位？

我做過銷售有關的工作，藥店也是銷售，我想這五年是有工作經驗的。

在過往的銷售經歷中，你是如何把握住市場和客戶的？

首先是相信自己，其次是相信產品。

你是如何開發客戶的？

一種是別人介紹，另一種通過自己的努力接觸到的。

如何說服某藥店將其藥品切換成你的產品？

對方考慮的一是營業額，二是利潤，顧客買藥都喜歡大廠家的。

假若我們的藥品知名度并不高，你如何推廣？

這個……沒想過……

拜訪客戶之前你會做哪些準備工作？

去之前跟別人打聽打聽這個人怎么樣，去了之后就有了直觀的交流，第一次先看透對方性格、興趣愛好，下一次業務就能達成。

提高拜訪效率有哪些方法？

送禮、吃飯……很多時候就是這樣。

你過去的領導對你的工作滿意嗎？

（苦笑）不滿意。

請講講你最受挫的經歷。

我在東北期間碰到一個客戶，接觸的次數也不少，始終就是不成，很多人都說他挺難拿下的，然后我去試了，確實是沒有拿下，也許就是我的能力不夠。

你有什么缺點嗎？

缺點……容易把情緒帶到工作中，有時候挺受打擊的，無論再怎么努力，客戶也沒有拿下，估計就是自己能力不夠。

你說了那么多次自己能力不夠，我們公司為什么還要錄用你？

我過去沒有認識那么深刻……（沉默）

你未來的職業規劃是什么樣的？

考個執業藥師，自己開個藥店。