崗位職責
崗位職責:
1、根據公司的年度經營計劃,擬訂、分解、組織和實施部門年度銷售方案、計劃和銷售任務,并根據實際運營情況,適時提出調整建議,主要考核銷售計劃完成率;
2、了解市場動態,把握市場發展趨勢,主動行銷,積極開拓新客戶,維系和加強現有客戶之間的業務關系,主要考核新增客戶計劃完成率、意向客戶咨詢表填寫率;
3、 關注和跟進公司關鍵客戶的業務動態,執行公司關鍵客戶升級政策,強化客戶管理,保證與客戶建立長期和穩定的合作關系,主要考核客戶拜訪月度計劃完成率、電話拜訪客戶率、客戶異常流失率;
4、制定和完善部門工作管理流程和規章制度,規范和完善業務合作流程,并監督執行;
5、根據公司規定的權限,做好客戶信用管理和應收貨款的催收工作、做好客戶產品的出貨審核和跟進管理工作、銷售費用預算及控制、審核工作,主要考核銷售回款率和銷售費用控制率;
6、跟進、協調客戶訂單、產品打樣和客戶投訴處理工作,協調處理各類市場問題,增強客戶滿意度;
7、在規定的權限內,協調配合和主持加工合同的談判和簽訂工作,以及合同的履行工作,并做好市場信息的收集、整理、歸納、總結工作,為公司的決策和營銷戰略與策略的制訂提供依據;
8、負責制訂部門崗位編制、增減、人員的招募計劃,對本部門的員工進行月度、季度與年度考核,做好年終評比工作;
9、履行本職位必須要求的其他工作(根據本職位需要編制的計劃指標和方案,經總經理審定后執行);
10、完成總經理交辦的其他臨時性工作。
職位要求:
1、全日制大專及以上;
2、3年以上化妝品(護膚類:水乳膏霜、面膜、精華液,洗護類:洗發水、沐浴露、護發素)OEM/ODM銷售總監經驗;
3、具備豐富的市場資源,優秀的語言溝通藝術,以及商務談判和應變處理能力,過往有大客戶開發及維護的成功案例;
4、熟悉行業市場,具有敏銳的市場洞察力,能根據行業發展趨勢,創新業務模式;
5、具備客戶需求的信息收集和分析的能力,能快速、精準地挖掘客戶需求;
6、優秀的組織協調能力,能根據客戶需求組織制定營銷方案或策略,并能有效組織銷售、策劃、開發、研發團隊推進項目進度的管理能力;
7、優秀的團隊組建和管理能力,實施目標管理和考核,指導團隊業務能力提升。
薪資:12000-20000元/月+提成
天源生物科技有限公司(以下簡稱“天源公司”)成立于2009年,秉承“專業、務實、創新”的核心理念,恪守開拓進取、合作共贏的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發理念,高素質核心技術團隊和人才優勢為基礎,歷經十六年的創新與發展,目前已是中國領先的孕嬰童及成人化妝品專業OEM / ODM / OBM研發生產企業,多次被授予廣東省高新技術企業等榮譽稱號。 天源公司與國內外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機構及院校、專家保持長期的戰略合作及技術交流關系,天源公司研發中心位于廣州市花都區迎賓大道京仕商業廣場,辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優秀研發隊伍,產品開發項目定制專項負責制。強大的研發及技術支持團隊具備為客戶快速提供優質產品設計開發,并依托豐富的客戶反饋及市場信息數據群,定制市場所需,助力品牌順勢發展。 天源生物科技集團制造基地位于素有“溫泉之都”美稱的廣州市從化區(城郊街橫江路美都健康產業基地),工廠占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實行信息化管理,采用企業內部各部門實現信息共享、資源調度,為全面JIT管理、質量管理輔助決策,形成完整高效的供應鏈。引進國外先進的實驗器材和檢驗設備、自動化生產設備;全封閉式萬級和10萬級的高潔凈級別空氣凈化系統,配有紫外線、臭氧消毒、全自動高溫消毒系統;擁有自動程控真空乳化設備,潔凈氣動灌裝設備,全自動灌裝流水線,自動灌裝封尾機,實現零接觸、無菌操作。 嚴格按照化妝品生產規范管理操作,取得了歐洲、美洲國際化妝品GMPC認證、ISO22716化妝品認證等相關生產資質;一流的生產環境和高效生產能力,從各方面滿足中高端客戶群體需求。 天源營銷中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業及微電商客戶打造的一體式專業服務平臺。我們為客戶提供前沿動態、消費分析,品牌及產品定位,產品開發及技術支持,產品生產及營運支持等全方位的服務,協助客戶在市場運營每個環節的推進,把握商機,打造爆品。 領先行業半步,陪伴客戶成長!公司致力于為客戶量身定制最優秀的產品,在研發、原料、技術等方面展開更豐富的國際化合作。未來的天源生物,將會形成“一個研發中心、多家工廠、多個原料基地”的發展格局,逐步走進公眾視野,在中國化妝品市場獨樹一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實施大小周工作制,涉及部門有研發中心、業務部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經辦,從化工廠實施單休工作制。花都總部和從化工廠都有飯堂,員工上班都可以免費就餐。
公司介紹
天源生物科技有限公司(以下簡稱“天源公司”)成立于2009年,秉承“專業、務實、創新”的核心理念,恪守開拓進取、合作共贏的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發理念,高素質核心技術團隊和人才優勢為基礎,歷經十六年的創新與發展,目前已是中國領先的孕嬰童及成人化妝品專業OEM / ODM / OBM研發生產企業,多次被授予廣東省高新技術企業等榮譽稱號。 天源公司與國內外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機構及院校、專家保持長期的戰略合作及技術交流關系,天源公司研發中心位于廣州市花都區迎賓大道京仕商業廣場,辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優秀研發隊伍,產品開發項目定制專項負責制。強大的研發及技術支持團隊具備為客戶快速提供優質產品設計開發,并依托豐富的客戶反饋及市場信息數據群,定制市場所需,助力品牌順勢發展。 天源生物科技集團制造基地位于素有“溫泉之都”美稱的廣州市從化區(城郊街橫江路美都健康產業基地),工廠占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實行信息化管理,采用企業內部各部門實現信息共享、資源調度,為全面JIT管理、質量管理輔助決策,形成完整高效的供應鏈。引進國外先進的實驗器材和檢驗設備、自動化生產設備;全封閉式萬級和10萬級的高潔凈級別空氣凈化系統,配有紫外線、臭氧消毒、全自動高溫消毒系統;擁有自動程控真空乳化設備,潔凈氣動灌裝設備,全自動灌裝流水線,自動灌裝封尾機,實現零接觸、無菌操作。 嚴格按照化妝品生產規范管理操作,取得了歐洲、美洲國際化妝品GMPC認證、ISO22716化妝品認證等相關生產資質;一流的生產環境和高效生產能力,從各方面滿足中高端客戶群體需求。 天源營銷中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業及微電商客戶打造的一體式專業服務平臺。我們為客戶提供前沿動態、消費分析,品牌及產品定位,產品開發及技術支持,產品生產及營運支持等全方位的服務,協助客戶在市場運營每個環節的推進,把握商機,打造爆品。 領先行業半步,陪伴客戶成長!公司致力于為客戶量身定制最優秀的產品,在研發、原料、技術等方面展開更豐富的國際化合作。未來的天源生物,將會形成“一個研發中心、多家工廠、多個原料基地”的發展格局,逐步走進公眾視野,在中國化妝品市場獨樹一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實施大小周工作制,涉及部門有研發中心、業務部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經辦,從化工廠實施單休工作制。花都總部和從化工廠都有飯堂,員工上班都可以免費就餐。