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崗位職責:

1.	新客戶開發(fā)。調查每一個目標客戶的染料需求產品、需求數量、采購單價、應用的紙種與制程、產量、關鍵職位的人脈資訊與面臨到的競爭對手，建立客戶基本資料檔案，評估我公司的商業(yè)機會，擬定促進成交的銷售策略，持續(xù)地拜訪與跟進，直到成交。

2.	老客戶維護。推廣染料產品的銷售，定期拜訪客戶并與客戶維持良好伙伴關系，做好客戶關系管理與服務，以促進更多的產品品種成交與提高單一品種的下單數量。

3.	樣品提供，跟進客戶樣品使用情況，產品訂價，毛利試算，產品報價，報價后追蹤，銷售合同處理，銷售訂單處理，發(fā)貨協調，收款，逾期賬款處理等作業(yè)活動管理。

4.	每月進行銷售預估，以作為公司產銷協調與生產、進貨數量的參考依據。作好產銷協調與產品存貨控制，提高準時交付率與存貨周轉率。

5.	定期進行商情調查，收集市場信息與競爭情報，并完成造紙產業(yè)研究、市場分析或競爭分析等報告，交造紙行業(yè)主管作經營決策參考。

6.	進行客戶征信作業(yè)，根據征信結果、交易條件、交易習性及客戶經營價值分析報告，評估客戶等級與交易風險，設定放款額度與信用天數。

7.	受理及處理客戶退貨及客戶投訴，并協助進行原因分析與改善對策，以及折讓、賠償事宜處理。

資格要求:

1.	具有2年以上紙用染料的銷售主管經驗。

2.	熟悉紙用染料市場，擁有造紙廠、墨水廠的客戶資源或紙用染料相關貿易商、經銷商的客戶資源。

3.	能經常性的出差。

工作地點:寧波、蘇州或大客戶的所在城市。

薪資機制:年薪制（固定薪+高比例提成制）