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工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)按公司規(guī)劃開展液體產(chǎn)品新客戶開發(fā)，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)。
2.制定新客戶開發(fā)工作計(jì)劃，搜集客戶信息并形成客戶檔案，篩選識(shí)別出潛在客戶，制定開發(fā)策略并定期匯報(bào)。
3.組織、協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，根據(jù)客戶需求，制定商務(wù)方案，技術(shù)方案及各類投標(biāo)文件，以促成訂單、協(xié)議或合同的簽字。
4.負(fù)責(zé)合同客戶的日常客戶關(guān)系維護(hù)工作，包括但不限于應(yīng)收賬款管理，客戶異議處理及贏得客戶新業(yè)務(wù)等；
5.定期拜訪客戶等措施，確保良好的客情關(guān)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，識(shí)別現(xiàn)客戶新的銷售機(jī)會(huì)，并向公司匯報(bào)，提交工作報(bào)告。
6.采取有效措施贏取已有客戶的新銷售機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大銷售額與利潤率。
7.保持對市場信息的關(guān)注，及時(shí)匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)。
8.持續(xù)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，制止防止客戶丟失的防御管理策略。
9.負(fù)責(zé)區(qū)域或指定行業(yè)的市場調(diào)研并提交工作報(bào)告，確保對競爭方，客戶及相關(guān)行業(yè)等信息的及時(shí)了解、掌握并建設(shè)行動(dòng)方案。
10.負(fù)責(zé)完成本崗位各項(xiàng)的工作指標(biāo)，包括拜訪客戶的數(shù)量，新簽客戶的數(shù)量、銷售額、回款等。
11.遵循集團(tuán)中國合規(guī)管理規(guī)定，遵循公司的管理制度及相關(guān)規(guī)定，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，包括工作記錄及工作報(bào)告。
12.完成上級主管臨時(shí)安排的相關(guān)工作任務(wù)。
任職要求:
1.市場營銷，工商管理，或化工或相關(guān)理工科專業(yè)，專科或以上學(xué)歷。
2.具備2年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)及氣體應(yīng)用方面經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.熟悉工業(yè)氣體產(chǎn)品理化特性及銷售特點(diǎn)，掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉市場營銷和企業(yè)管理等相關(guān)知識(shí)，了解信息管理以及制造型企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作管理體系的基本知識(shí)。
4.熟練使用辦公軟件，較強(qiáng)的市場調(diào)研、市場敏感及把控能力，市場開拓能力，具有良好的人際交往及溝通協(xié)調(diào)；樂于接受挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的承受壓力的能力，及較高的組織忠誠度。